From 久保なつ美（日本デザイン）

おはようございます。

最近ネットショップのお話をあまりしていなかったので、
今日はネットショップのお話をしようと思います。

ということで、ここで１つ問題です。

例えばあなたはネットショップで、
単価２万円の高級アクセサリーを販売しているとします。

１日２個のアクセサリーを
売って、月に120万の売り上げを達成することが目標です。

この場合、何人の訪問客をショップに呼び込めば、
目標の売り上げが達成できるのか、
分かりますか？

実はこれはクリック率(CTR)と、
転換率(CVR)を使って出す事ができます。

この計算が出来る様になると、
そのために広告費をいくらかければ良いのか、
明確にすることが出来て、広告運用がやりやすくなります。

これはネットショップを運営するオーナーにとって、
絶対的に必要な知識ですが、
意外と計算出来ない方にもたくさんお会いしました。

そういう方は、常に手探りで広告運用をすることになり、
かなり危険であります。
なので、ネットショップをやる時はぜひマスターして下さい。

まずはクリック率の出し方をお話します。
クリック率とは広告に反応してクリックした人の割合の
ことを言います。

この数字は、

ショップへの訪問者÷広告を見た人×100（%に直す）

で出します。

例えば100人が広告を見て、1人が訪問したとすれば、
クリック率は、

1（訪問者）÷100（広告を見た人）×100=1

で、1％となります。

※クリック率が1％で１万人が広告を見たら、
0.01％×10000人で、100人となり、
100人がサイトに来てくれることになります。

はい、数字、嫌ですね〜。
もうちょっと頑張りましょう。笑

じゃあ、来てくれた人のうち、
どれくらいの人が実際に購入に繋がるでしょうか？
この数字をCVR（転換率）と言います。

これは、一般的にだいたい1％を目安に考えます。
つまり、「100人来て１人に買ってもらえれば上出来だ」
ということです。

では、はじめに設定した目標を例に考えてみましょう。
１日に２つのアクセサリーを売る事が目標です。

転換率が１％なので、つまり、200人の訪問者をゲットできれば、
２個のアクセサリーを売る事ができる計算となります。

ここでクリック率の話に戻りますが、
2oo人の訪問者をゲットするためには、
一体何人の人に広告を見えもらえば良いのでしょうか？

クリック率は先ほどお話した通り、1％とします。

X（広告を見た人）×1％=200人　という感じです。
なので、
X×0.01＝200
X=20000

となりますので、
つまり、１日2万人の人に広告を露出すれば、
２個のアクセサリーが売れるという計算になります。

なので、あなたは１日２万人の人に広告を見せて、
200人の訪問者を作ることを目指したらよいのです。

これが分かれば、具体的な計画ができそうですよね？
実際できます。

ちなみに言っておきますが、
私は計算が苦手です。笑
数字が出てくると、何回か思考停止を起こします。

ただ、商売には計算が絶対につきものです。
計算が出来れば営業も、経営もうまく出来るようになります。

なので、頑張って出来るように頑張ってます！
一緒に頑張りましょう。