運営の基本〜クリック率と転換率〜

運営の基本〜クリック率と転換率〜From 久保なつ美(日本デザイン

おはようございます。

最近ネットショップのお話をあまりしていなかったので、
今日はネットショップのお話をしようと思います。

ということで、ここで1つ問題です。

例えばあなたはネットショップで、
単価2万円の高級アクセサリーを販売しているとします。

1日2個のアクセサリーを
売って、月に120万の売り上げを達成することが目標です。

この場合、何人の訪問客をショップに呼び込めば、
目標の売り上げが達成できるのか、
分かりますか?

実はこれはクリック率(CTR)と、
転換率(CVR)を使って出す事ができます。

この計算が出来る様になると、
そのために広告費をいくらかければ良いのか、
明確にすることが出来て、広告運用がやりやすくなります。

これはネットショップを運営するオーナーにとって、
絶対的に必要な知識ですが、
意外と計算出来ない方にもたくさんお会いしました。

そういう方は、常に手探りで広告運用をすることになり、
かなり危険であります。
なので、ネットショップをやる時はぜひマスターして下さい。

まずはクリック率の出し方をお話します。
クリック率とは広告に反応してクリックした人の割合の
ことを言います。

この数字は、

ショップへの訪問者÷広告を見た人×100(%に直す)

で出します。

例えば100人が広告を見て、1人が訪問したとすれば、
クリック率は、

1(訪問者)÷100(広告を見た人)×100=1

で、1%となります。

※クリック率が1%で1万人が広告を見たら、
0.01%×10000人で、100人となり、
100人がサイトに来てくれることになります。

はい、数字、嫌ですね〜。
もうちょっと頑張りましょう。笑

じゃあ、来てくれた人のうち、
どれくらいの人が実際に購入に繋がるでしょうか?
この数字をCVR(転換率)と言います。

これは、一般的にだいたい1%を目安に考えます。
つまり、「100人来て1人に買ってもらえれば上出来だ」
ということです。

では、はじめに設定した目標を例に考えてみましょう。
1日に2つのアクセサリーを売る事が目標です。

転換率が1%なので、つまり、200人の訪問者をゲットできれば、
2個のアクセサリーを売る事ができる計算となります。

ここでクリック率の話に戻りますが、
2oo人の訪問者をゲットするためには、
一体何人の人に広告を見えもらえば良いのでしょうか?

クリック率は先ほどお話した通り、1%とします。

X(広告を見た人)×1%=200人 という感じです。
なので、
X×0.01=200
X=20000

となりますので、
つまり、1日2万人の人に広告を露出すれば、
2個のアクセサリーが売れるという計算になります。

なので、あなたは1日2万人の人に広告を見せて、
200人の訪問者を作ることを目指したらよいのです。

これが分かれば、具体的な計画ができそうですよね?
実際できます。

ちなみに言っておきますが、
私は計算が苦手です。笑
数字が出てくると、何回か思考停止を起こします。

ただ、商売には計算が絶対につきものです。
計算が出来れば営業も、経営もうまく出来るようになります。

なので、頑張って出来るように頑張ってます!
一緒に頑張りましょう。

久保なつ美(日本デザイン)