From 久保なつ美（日本デザイン）
おはようございます。
最近涼しくなってきましたね。
夏が終わって、
そろそろ秋。
秋は私が一番好きな季節です。
なぜなら美味しいものが
たくさんあるからです。笑
栗ごはん、さんま、焼き芋、食べたい。。。
ピクニックとか行きたいなぁ〜。
さて、昨日は、
「自分から見た相手の姿と、
相手が思っている自分自身は違うことがある」
ということをお話しました。
これはセールスでもとても重要なポイントです。
ここを間違えていると、
良い商品も全く売れないという事態が起きます。
例えば、ぽっちゃりさんに
飲んですぐに効果がある究極のダイエットサプリ
をオススメしたとします。
そのサプリは素晴らしいサプリで
効果抜群。お値段もお手頃。
だったら、絶対ほしがるかなって
思いますよね？
でも、これが売れない。
売れないどころか興味も持たれない。
こんな究極のダイエットサプリを
誰もがほしがっているはずなのに、なぜ？
と開発した方は思うでしょう。
その答えは簡単です。
そのぽっちゃりさんは、
自分のことを太っているとは
思ってないんです。
この場合、どんなに
「ダイエットサプリです！」
「すごく痩せます！」
「脂肪なくなります！」
とPRしても、全く響きません。
彼女自身が自分のことを
ぽっちゃりさんだと認識しない限りは、
いくらこちらが、
「あなたは痩せる必要がある、ニーズがある」
と思っていてもw、売れません。
じゃあ、どうしたらいいのか？
それは簡単。
言い方を変えれば、届きます。
要は彼女が「これは自分にも必要かも？」
と思えるような言い方をすればいいんです。
「部分痩せを助けます」
「マイナス５kgで垢抜けBODYになれます」
「自己ベストを更新して、体質改善。初めて出会う私を
見てみたくないですか？」
とか、そんな感じですね。
彼女は自分のことをぽっちゃりだとは思ってないけど、
部分やせは必要だなとは思っています。
彼女は自分のことをぽっちゃりだとは思ってないけど、
もう少しだけ痩せて垢抜けたいとは思っています。
そこを理解して、
言い方を変えるだけで、
「ふ〜ん、すごそうだけど別に」が「へ〜面白いかも、買ってみよ」
に変わったりします。
自分事にさせることができると、
セールスはうまくいきます。
これは応用ですが、
そのセルフイメージをコントロールすることもできます。
「美意識が高い人はみんな買っている」とか
「賢い人の選択です」
とか言うと、皆自分の立ち位置を上げたいがために、
そっちの選択を選ぼうとす傾向があるので、
売れやすくなります。
人って単純ですね。笑
こんな風に、「自分事にする＋誘導する」
ことが出来るセールストーク、レターは強力です。
ちょっとした心理学ですね。
